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Channel Partner Director - e-commerce

Our client is a global player in the field of multi-vendor e-commerce platform solutions. The solution enables B2B and B2C companies to launch their Marketplace platform of products and / or services in just a few months.

As a Partnership Director, you will implement the partnership programme with web agencies, consulting firms, SSII and technical companies. You will train and advise your channel partners and ensure optimization of sales pipelines.

Vous aurez pour objectif de développer le réseau de partenaires intégrateurs, conseils et technologiques de la société. Vous travaillerez directement sous la direction du Directeur commercial et serez impliqué dans des projets clés.

 

Vos Missions 

 

  • Mise en place d’une stratégie court, moyen et long terme de développement du réseau de partenaires
  • Démarchage de nouveaux partenaires et suivi de leur intégration et certification
  • Mise en place et coordination d’un plan marketing partenaires conjointement avec les équipes marketing (contenus, supports etc.)
  • Formation des équipes commerciales et/ou techniques des partenaires
  • Mise en place de rendez-vous réguliers avec les partenaires pour détecter de nouvelles opportunités, partager les cibles et améliorer l’efficacité commerciale
  • Travailler conjointement avec les équipes commerciales et le directeur commercial pour l’atteinte des objectifs commerciaux
  • Partager les retours partenaires auprès des équipes internes pour améliorer le produit, les processus etc.
  • Reporting direct auprès du Directeur Commercial
  • Mise en place d’une veille sur le marché du e-commerce et des marketplaces

 

Vos atouts pour réussir le job 

Vous avez fait vos preuves en qualité responsable des partenariats dans le secteur du e-commerce et/ou des logiciels.

Vous disposez d’une expérience significative dans la mise en place d’un réseau de partenaires, le développement et l’accompagnement de ce dernier.

 

Vous êtes reconnu pour :

 

  • Vos expériences passées dans la mise en place et le développement d’un réseau de partenaires
  • Votre excellente capacité à créer des relations fortes avec des partenaires, clients, employés
  • Votre expertise dans la négociation et la structuration de partenariats
  • Votre réseau professionnel auprès des typologies de partenaires cités précédemment
  • Votre esprit d’équipe qui vous permettra de rapidement vous intégrer dans notre univers de passionné
  • Une formation commerciale professionnelle serait un plus
  • Votre anglais, écrit et parlé couramment

 

Salary : 90K€ basic + 30K€ bonus

 

Please send your CV to m.collins@eurolondon.fr

 

Please note that only shortlisted candidates will be contacted.

 

Berater

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Megan Collins

Equipe : Paris

Spécialisée en : Recrutement de profils internationaux pour le marché français.

Consultante à Euro London depuis : 1999

A propos de moi :  Megan a ouvert le bureau français d’Euro London à Paris en 2001 puis en a pris la direction jusqu’en 2005. Elle a ensuite travaillé en interne pour le cabinet d’avocats Freshfields Bruckhaus Deringer où elle s’est spécialisée en recrutement d’avocats, commerciaux et professionnels du marketing. Revenue au cabinet Euro London en 2011, elle s’est concentrée sur les postes internationaux pour le marché français. Megan est bilingue Français/Anglais.

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  • Notre client, société internationale dans les produits sport moto, recherche un / une manager export. Sous la responsabilité du head of supply chain, vous pilotez la gestion et les expéditions des commandes clients export pour le monde et principalement Europe, Amérique, Afrique et Moyen Orient, en cohérence avec les attentes des clients et notre politique commerciale. Vous êtes responsable d’une équipe de 5 personnes Vous êtes l’interlocuteur supply chain privilégié des BU   RESPONSABILITES Vous organisez et managez votre service composé de 5 collaborateurs dont les activités sont réparties par portefeuille géographique Vous définissez, formalisez et mettez en place les process end to end adaptés (de la commande dans SAP à l’expédition ou livraison / facturation) ainsi que les indicateurs associés Vous gérez en coordination avec les approvisionneurs, les allocations de stock en cas de rupture Vous définissez avec l’équipe logistique et pilotez sur votre partie les process adaptés à la gestion de stock, transferts de stocks entre entrepôts .. Vous veillez à ce que les solutions de préparation de commande et de transport les plus adaptées soient mises en œuvre pour satisfaire les clients et minimer les couts supply Vous procédez aux appels d’offre transport pertinents (essentiellement sur la partie Maritime) Vous pilotez les missions réalisées par nos implants en charge de l’organisation transport et vous vous assurez de la bonne réalisation en cohérence avec le contrat, vous ajustez si besoin les process de fonctionnement Vous mettez et suivez tous les indicateurs adaptés à l’activité = suivi des reliquats de commande, OTIF, couts … Vous faites toutes les recommandations sur les incoterms à faire évoluer par destination / clients Vous vous assurez que tous les paramétrages dans SAP liés aux expéditions soient maintenus (délais, unités de commande, tarifs transport) Vous assurez la veille règlementaire sur le transport international et notamment maritime, incoterms, nouvelles règlementations pouvant avoir un impact sur la supply chain   PROFIL REQUIS Experience   Plus de 5 ans en supply chain et en management d’un service clients, Connaissances en échanges commerciaux internationaux (Incoterms), Connaissances en process export, transport maritimes et services clients Expérience dans des environnements multiculturels Maîtrise de SAP (impératif) Maitrise de la gestion de stock Langues Bilingue Anglais / Français indispensable et l’espagnol est un plus (mais pas obligatoire)   Salaire : 55-60K€ fixe + 5K€ bonus   Merci d’envoyer votre CV à m.collins@eurolondon.fr   Merci de noter que seuls les candidats retenus seront contactés    

  • Our client is an international software company specializing in print management solutions.  They are look to recruit a Partner Manager to develop their reseller network in France. The role reports into the UK so candidates must have an excellent level of both French & English.   JOB RESPONSIBILITIES: • To achieve monthly sales targets.  • Increase and manage the number of resellers across France by liaising with potential partners. • To educate and inform resellers of new features and products. • Regular meetings with Print manufacturers in order to increase sales. To maintain dealer price lists and send out new pricing. • To invite existing and prospective customers and resellers to conferences and exhibitions. • To assist the Marketing Department with the content and target audience for email shots and direct mail campaigns. • Demonstrating software to resellers’ end-user. • Attending monthly sales meetings online and in the offices located throughout Europe.   REQUIREMENTS: • Successful sales experience in software sales and ideally within the print management industry •  Fluent in English & French • Self-disciplined with the ability to work efficiently, independently and as part of a team. • The ability to demonstrate software   Salary:  35-40K€ Basic + 17-20K€ OTE commission (Uncapped) + Car allowance  (600€ p/m) Please send your CV to g.verduci@eurolondon.fr   Thank you for applying to Euro London Appointments. We aim to respond as promptly as possible to your application. However, due to the high volume of CV's we receive, we are only able to respond to applicants whose profiles match with our Clients’ requirements.

  • Our client is an international Mobile Marketing start-up based in central Paris and with offices in London (HQ), Frankfurt, New York, Geneva, Tokyo, Hong Kong and Singapore. They specialize in bespoke Mobile Marketing campaigns for premium brands.    They are looking to recruit a Sales Manager to strategically sell their offering to designated international media agencies and clients direct, pitch new clients, bring on board new brands, educate clients about the mobile advertising market, and maintain great client relationships. You will report directly to the French managing director   Key Responsibilities - Develop and scale high-level collaborative relationships with major customers (media agencies & clients direct) from all industries (Luxury, B2B, Travel, Finance, Banking, Automotive, FMCG, etc.) - Drive clients portfolio revenue growth by signing sales agreements - Partner with the traffic team and the studio in London - Create and deliver consultative sales presentations using industry knowledge, market trends, and mobile marketing solutions - Achieve the revenue targets   Profile required Experience of 2/4 years in sales in the digital market Experience in a new business development role Hunter mentality Passion for new media, public relation, digital and online technology Good command of English is essential   What the company has to offer:   Salary: 33-40K€ basic + 15k€ variable (uncapped) Work Premium Mobile Phone MacBook Pro 30 days holiday Offices based in central Paris Growing and development opportunities   Please send your CV to m.collins@eurolondon.fr   Please note that only shortlisted candidates will be contacted  

  • Our client, a rapidly expanding SaaS organisation, is seeking a Bilingual Key Account Manager (English & French) to join their team in Montpellier, France.  You will on board and manage a portfolio of large and premium accounts (Enterprise customers) and smaller accounts with big upsell potential. JOB RESPONSIBILITIES: Understand perfectly the SAAS cloud-based technology product Pitch to and negotiate with C-Level executives in an international context - US and Europe Develop a portfolio of enterprise accounts, identifying and closing upselling and cross selling opportunities Build strong, long-lasting relationships with strategic customers Organize recurring follow-up meetings to share ROI metrics and good practices Have a trusted advisor/consultant approach with customers Establish credibility quickly with senior-level executives across organizations Suggest new ideas to improve their product, based on customer feedback REQUIREMENTS : 3-5 years’ experience as an Account Exec or Account Manager, working in a fast-paced SaaS/applications software environment You are a fluent English and French speaker You will have consistently hit targets in your previous roles and will be able to show evidence of this You have outstanding communication and presentation skills You believe in providing value to your clients You have the ability to thrive in a start-up environment Salary:  30K€ basic, 60-65K OTE (commission uncapped) + health insurance, corporate concierge, flexible hours, remote work, winter/spring retreats. Please send your CV to g.verduci@eurolondon.fr   Thank you for applying to Euro London Appointments. We aim to respond as promptly as possible to your application. However, due to the high volume of CV's we receive, we are only able to respond to applicants whose profiles match with our Clients’ requirements.

  • Our client, a rapidly expanding SaaS organisation, is seeking a Bilingual Sales Development Representative (English & French) to join their team in Montpellier, France.  As a Sales Development Representative (SDR), you will qualify new inbound and outbound business opportunities both in France and internationally. This role offers fantastic career development opportunities to Account Executive and Account Management positions. JOB RESPONSIBILITIES: Your goal will be to provide Account Executives with qualified leads and thus maximising the closing of new deals. As part of the Sales team, you will work closely with the Marketing/Growth team. Surrounded by close-knit and passionate colleagues, who are open-minded, caring and incredibly motivated you will be in charge of: Qualifying the leads from our inbound and outbound campaigns according to clear and precise criteria Talking on the phone with (very) high-level professionals in English and in French Developing an excellent knowledge of the company’s SaaS product and its features Carrying out lead qualification and scheduling product demos for the Account Executives Online demos for SMB prospects PROFILE REQUIRED : Previous sales experience within a SaaS environment (inside sales / SDR / lead qualification role) Bilingual French / English Experience in an international context A taste for sales and metrics, a results-driven mind set Ability to build relationships and exchange with high-level professionals Salary:  25K€ basic, 40K OTE (commission uncapped) + health insurance, corporate concierge, flexible hours, remote work, winter/spring retreats. Please send your CV to g.verduci@eurolondon.fr   Thank you for applying to Euro London Appointments. We aim to respond as promptly as possible to your application. However, due to the high volume of CV's we receive, we are only able to respond to applicants whose profiles match with our Clients’ requirements.